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职位介绍
一线销售管理者，负责由三至六个驻地组成的区域，带领由一线销售专员、销售专员和片区经理组成的团队，并管理为其服务的分销商网络。区域销售经理对区域销售额、回款、团队效能以及合规的外勤行为负责。
概览
- 部门
- 销售
- 职级
- 中级
- 工作地点
- Chennai, Tamil Nadu
- 用工类型
- 全职
- 工作经验
- 2–6年
- 学历要求
- 本科
- 汇报对象
- 大区销售经理
- 申请截止日期
- 2027年12月1日
工作内容
- 将区域目标按驻地、团队成员、客户和产品组分解，并每周进行回顾
- 审批月度拜访行程计划，每月至少 15 天与团队开展协同拜访
- 指导团队成员进行产品讲解、手术室试用、异议处理以及采购委员会陈述
- 亲自负责区域内的顶级医院、教学医院和关键外科医生
- 提出分销商任命与终止建议，并管理分销商服务、信用额度和索赔
- 监测二级销售、分销商库存和近效期库存，并针对缺口采取行动
- 将区域应收账款控制在信用期内，并在授权范围内审批贷项通知单
- 与人力资源部门合作，为空缺驻地招聘一线销售人员，并负责其入职引导和培训
- 与市场部门共同策划区域继续医学教育（CME）活动、缝合技术培训班和学术会议参与
- 审核团队的每日拜访报告（DCR）、费用和样品，确保准确并符合政策
- 确保产品投诉和不良事件在 24 小时内上报质量保证部门
如何衡量工作成效
- 区域一级和二级销售额对比目标
- 区域同比增长与产品组合
- 达成目标的驻地数量
- 应收账款天数和分销商库存天数
- 团队流失率和驻地空缺天数
- 每月协同拜访天数
任职要求
学历与经验
- B.Sc.、B.Pharm 或任何专业本科毕业；具有 MBA（市场营销）学位者优先
- 工作经验：5–10 年
必备技能
- 团队管理、协同拜访、医院销售、分销商网络管理、销售计划与回顾、回款管理、一线销售人员招聘
能力素质
- 带领团队
- 培养他人
- 结果导向
- 商业敏锐度
- 正直诚信
加分项
- 外科缝合线或补片销售、招标支持、Excel 销售数据分析、CME 策划
工作条件
- 出差：每月在区域内跑外勤 18–22 天，包括需在外过夜的外地出差
- 工作条件：以外勤为主；需自备汽车或两轮车并持有有效驾照；需走访医院和手术室
合规
- 在全团队范围内按照 UCPMP / UCMPMD 2024 开展合规推广
- 如实审核和审批团队的 DCR、样品和费用报销
- 公平招聘、POSH（防止职场性骚扰）政策和公司行为准则
- 在 24 小时内向质量保证部门报告产品投诉和不良事件
申请后的流程
- 在线申请提交您的信息和简历，大约只需两分钟。
- 人力资源审核我们的人力资源团队会认真阅读该职位的每一份申请。
- 面试如果您的条件符合要求，我们会联系您安排面试。
- 录用最终入选的候选人将收到书面录用通知。
该职位在以下地点同样开放招聘
职位编号 REQ0021