ผู้จัดการฝ่ายขายเขต

หน้าที่ความรับผิดชอบ

• แบ่งเป้าหมายของเขตตามเมืองฐานการขาย สมาชิกในทีม ลูกค้า และกลุ่มผลิตภัณฑ์ และทบทวนทุกสัปดาห์
• อนุมัติแผนการเดินทางเยี่ยมลูกค้ารายเดือน และลงพื้นที่ร่วมกับทีมอย่างน้อย 15 วันต่อเดือน
• โค้ชสมาชิกในทีมเรื่องการนำเสนอรายละเอียดผลิตภัณฑ์ การทดลองใช้ในห้องผ่าตัด การรับมือข้อโต้แย้ง และการนำเสนอต่อคณะกรรมการจัดซื้อ
• ดูแลโรงพยาบาลชั้นนำ โรงพยาบาลในสถาบันการศึกษาแพทย์ และศัลยแพทย์คนสำคัญในเขตด้วยตนเอง
• เสนอการแต่งตั้งและการยกเลิกตัวแทนจำหน่าย และบริหารจัดการการบริการ เครดิต และการเคลมของตัวแทนจำหน่าย
• ติดตามยอดขายทุติยภูมิ สินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่าย และสินค้าใกล้หมดอายุ และดำเนินการแก้ไขเมื่อพบช่องว่าง
• ควบคุมลูกหนี้ของเขตให้อยู่ภายในระยะเวลาเครดิต และอนุมัติใบลดหนี้ภายในวงเงินที่ได้รับมอบอำนาจ
• สรรหา ปฐมนิเทศ และฝึกอบรมพนักงานภาคสนามสำหรับเมืองฐานการขายที่ว่างอยู่ร่วมกับฝ่ายบุคคล
• วางแผนการจัดประชุมวิชาการ CME ในเขต เวิร์กช็อปการเย็บแผล และการเข้าร่วมงานประชุมวิชาการร่วมกับฝ่ายการตลาด
• ตรวจทานรายงานการเข้าพบประจำวัน (DCR) ค่าใช้จ่าย และตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของทีมให้ถูกต้องและเป็นไปตามนโยบาย
• ดูแลให้มีการรายงานข้อร้องเรียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และเหตุการณ์ไม่พึงประสงค์ต่อฝ่ายประกันคุณภาพ (QA) ภายใน 24 ชั่วโมง