Türkçe
English
Español
Français
Português
Русский
العربية
Deutsch
Bahasa Indonesia
Tiếng Việt
ไทย
简体中文
Pozisyon hakkında
Üç ila altı merkezden (HQ) oluşan bir bölgenin ilk kademe satış yöneticisidir; saha temsilcileri, satış uzmanları ve satış bölgesi yöneticilerinden oluşan bir ekibe ve onlara hizmet veren stokçu ağına liderlik eder. Bölge Satış Müdürü; bölge satışlarından, tahsilatlardan, ekip verimliliğinden ve sahada etik davranıştan sorumludur.
Bir bakışta
- Departman
- Satış
- Kıdem
- Orta seviye
- Konum
- Trivandrum, Kerala
- Çalışma şekli
- Tam zamanlı
- Deneyim
- 2–6 yıl
- Öğrenim düzeyi
- Üniversite mezunu
- Bağlı olduğu pozisyon
- Bölgesel Satış Müdürü
- Son başvuru tarihi
- 1 Ara 2030
Neler yapacaksınız
- Bölge hedefini merkez, ekip üyesi, müşteri ve ürün grubu bazında dağıtmak ve haftalık olarak gözden geçirmek
- Aylık ziyaret programlarını onaylamak ve ayda en az 15 gün ekiple birlikte ortak saha çalışması yapmak
- Ekip üyelerine ürün tanıtımı, ameliyathane denemeleri, itirazların ele alınması ve satın alma komitesi sunumları konusunda koçluk yapmak
- Bölgenin en önemli hastanelerini, eğitim hastanelerini ve kilit cerrahlarını bizzat yönetmek
- Stokçu atamaları ve sözleşme fesihleri için öneride bulunmak; stokçu hizmetini, kredisini ve taleplerini yönetmek
- Sekonder satışları, stokçu envanterini ve son kullanma tarihi yaklaşan stokları izlemek ve açıklara yönelik aksiyon almak
- Bölge alacaklarını vade süreleri içinde tutmak ve yetki sınırları dahilinde alacak dekontlarını onaylamak
- Boş merkezler için İK ile birlikte saha personeli işe almak, oryantasyonunu sağlamak ve eğitmek
- Pazarlama ekibiyle birlikte bölgedeki CME (sürekli tıp eğitimi) etkinliklerini, sütür atölyelerini ve kongre katılımlarını planlamak
- Ekibin DCR’lerini (günlük ziyaret raporları), masraflarını ve numunelerini doğruluk ve politikaya uygunluk açısından incelemek
- Ürün şikâyetlerinin ve advers olayların 24 saat içinde Kalite Güvence birimine bildirilmesini sağlamak
Başarı nasıl ölçülür
- Bölgenin hedefe kıyasla primer ve sekonder satışları
- Bölgenin yıllık büyümesi ve ürün karması
- Hedefe ulaşan merkez sayısı
- Alacak gün sayısı ve stokçu envanter gün sayısı
- Ekipte personel devir oranı ve boş merkez gün sayısı
- Aylık ortak saha çalışması gün sayısı
Aradığımız nitelikler
Nitelikler ve deneyim
- B.Sc., B.Pharm veya herhangi bir bölümden üniversite mezunu; MBA (Pazarlama) tercih sebebidir
- Deneyim: 5–10 yıl
Gerekli beceriler
- Ekip yönetimi, ortak saha çalışması, hastane satışı, stokçu ağı yönetimi, satış planlama ve değerlendirme, tahsilat yönetimi, saha personeli işe alımı
Yetkinlikler
- Ekip liderliği
- Başkalarına koçluk
- Sonuç odaklılık
- İş zekâsı
- Dürüstlük
Tercih sebebi
- Cerrahi sütür veya yama satışı, ihale desteği, Excel’de satış analitiği, CME planlaması
Çalışma koşulları
- Seyahat: Bölge genelinde ayda 18–22 saha günü, konaklamalı şehir dışı seyahatler dahil
- Koşullar: Saha bazlı; geçerli sürücü belgesiyle kendi otomobili veya iki tekerlekli aracı; hastane ve ameliyathane ziyaretleri
Uyum
- Ekip genelinde UCPMP / UCMPMD 2024’e uygun etik tanıtım
- Ekibin DCR, numune ve masraf beyanlarının dürüstçe incelenmesi ve onaylanması
- Adil işe alım, POSH politikası ve şirket davranış kuralları
- Ürün şikâyetlerinin ve advers olayların 24 saat içinde Kalite Güvence birimine bildirilmesi
Başvurunuzdan sonra neler olur
- Çevrimiçi başvurunBilgilerinizi ve özgeçmişinizi gönderin. Yaklaşık iki dakika sürer.
- İK değerlendirmesiİK ekibimiz bu pozisyona yapılan her başvuruyu okur.
- MülakatlarProfiliniz uygunsa mülakatları planlamak için sizinle iletişime geçeriz.
- TeklifSeçilen aday yazılı bir iş teklifi alır.
Dolphin Sutures hakkında
Bir Futura Surgicare Pvt. Ltd. şirketi olan Dolphin Sutures, Hindistan’da ve yurt dışında ameliyathanelerde kullanılan cerrahi sütürler, yamalar ve yara kapatma cihazları üretir. İşe alımda sorumluluk sahibi olmayı, netliği ve özeni önemsiyoruz.
Referans: REQ0024