Русский
English
Español
Français
Português
العربية
Deutsch
Türkçe
Bahasa Indonesia
Tiếng Việt
ไทย
简体中文
О вакансии
Руководитель продаж первой линии в зоне из трёх–шести базовых городов (HQ): возглавляет команду торговых представителей, специалистов и менеджеров территорий, а также обслуживающую их сеть оптовых дистрибьюторов. Зональный менеджер по продажам отвечает за продажи и сбор платежей в зоне, продуктивность команды и этичную работу на местах.
Кратко
- Отдел
- Продажи
- Уровень
- Средний уровень
- Место работы
- Trivandrum, Kerala
- Тип занятости
- Полная занятость
- Опыт работы
- от 2 до 6 лет
- Квалификация
- Высшее образование
- Непосредственный руководитель
- Региональный менеджер по продажам
- Откликнуться до
- 1 дек. 2030 г.
Чем вы будете заниматься
- Распределять план зоны по базовым городам, сотрудникам, клиентам и группам продукции и еженедельно анализировать его выполнение
- Утверждать ежемесячные планы визитов и проводить не менее 15 дней в месяц в совместной полевой работе с командой
- Обучать сотрудников презентации продукции, проведению испытаний в операционной, работе с возражениями и выступлениям перед закупочными комиссиями
- Лично работать с ведущими больницами, учебными медицинскими учреждениями и ключевыми хирургами зоны
- Рекомендовать назначение оптовых дистрибьюторов и прекращение сотрудничества с ними, управлять их обслуживанием, кредитованием и претензиями
- Отслеживать вторичные продажи, запасы оптовых дистрибьюторов и продукцию с коротким сроком годности и устранять отклонения
- Удерживать дебиторскую задолженность зоны в пределах сроков отсрочки платежа и утверждать кредит-ноты в рамках делегированных полномочий
- Совместно со службой персонала подбирать, вводить в должность и обучать полевых сотрудников для вакантных базовых городов
- Совместно с маркетингом планировать мероприятия НМО в зоне, мастер-классы по наложению швов и участие в конференциях
- Проверять ежедневные отчёты о визитах (DCR), расходы и образцы команды на точность и соответствие политикам
- Обеспечивать передачу жалоб на продукцию и сведений о нежелательных явлениях в отдел обеспечения качества в течение 24 часов
Как оценивается успех
- Первичные и вторичные продажи зоны относительно плана
- Рост продаж зоны год к году и структура продаж по продуктам
- Количество базовых городов, выполнивших план
- Срок дебиторской задолженности и запасов оптовых дистрибьюторов в днях
- Текучесть кадров в команде и число дней с вакантными базовыми городами
- Количество дней совместной полевой работы в месяц
Кого мы ищем
Квалификация и опыт
- B.Sc., B.Pharm или любое высшее образование; MBA (маркетинг) — преимущество
- Опыт: 5–10 лет
Обязательные навыки
- Управление командой, совместная полевая работа, продажи больницам, управление сетью оптовых дистрибьюторов, планирование и анализ продаж, управление сбором платежей, подбор полевых сотрудников
Компетенции
- Руководство командами
- Наставничество
- Ориентация на результат
- Деловая хватка
- Добросовестность
Будет плюсом
- Продажи хирургического шовного материала или сеток, сопровождение тендеров, аналитика продаж в Excel, планирование мероприятий НМО
Условия работы
- Командировки: 18–22 полевых дня в месяц по всей зоне, включая выезды с ночёвкой
- Условия: разъездная работа; собственный автомобиль, мотоцикл или скутер и действующее водительское удостоверение; посещение больниц и операционных
Соответствие требованиям
- Этичное продвижение в соответствии с UCPMP / UCMPMD 2024 во всей команде
- Добросовестная проверка и утверждение DCR, образцов и авансовых отчётов команды
- Справедливый подбор персонала, политика POSH и кодекс поведения компании
- Передача жалоб на продукцию и сведений о нежелательных явлениях в отдел обеспечения качества в течение 24 часов
Что происходит после отклика
- Отклик онлайнОтправьте свои данные и резюме. Это займёт около двух минут.
- Рассмотрение службой персоналаСлужба персонала рассматривает каждый отклик на эту вакансию.
- СобеседованияЕсли ваш профиль подходит, мы свяжемся с вами, чтобы назначить собеседования.
- Предложение о работеВыбранный кандидат получает письменное предложение о работе.
О компании Dolphin Sutures
Dolphin Sutures — компания Futura Surgicare Pvt. Ltd. — производит хирургический шовный материал, сетки и изделия для закрытия ран, которые используются в операционных по всей Индии и за рубежом. При найме мы ценим ответственность, ясность и заботу.
Код вакансии REQ0024