Dolphin Sutures
Level menengahBaruPenjualan

Area Sales Manager

Trivandrum, Kerala Penuh waktu 2–6 tahun Dipublikasikan 14 Nov 2026
Lamar sekarang

Tentang posisi ini

Manajer penjualan lini pertama untuk satu area yang mencakup tiga hingga enam HQ (kota basis wilayah penjualan), memimpin tim field officer, executive, dan territory manager beserta jaringan stokis yang melayani mereka. Area Sales Manager bertanggung jawab atas penjualan area, penagihan, produktivitas tim, dan perilaku kerja lapangan yang etis.

Sekilas

Departemen
Penjualan
Senioritas
Level menengah
Lokasi
Trivandrum, Kerala
Jenis pekerjaan
Penuh waktu
Pengalaman
2–6 tahun
Kualifikasi
Lulusan S1
Melapor kepada
Regional Sales Manager
Lamar sebelum
1 Des 2030

Tugas Anda

  • Memecah target area menurut HQ, anggota tim, akun, dan kelompok produk, lalu meninjaunya setiap minggu
  • Menyetujui rencana kunjungan (tour programme) bulanan dan menghabiskan setidaknya 15 hari per bulan untuk kerja lapangan bersama tim (joint field work)
  • Membina anggota tim dalam detailing, uji coba di kamar operasi (OT trial), penanganan keberatan, dan presentasi kepada komite pembelian
  • Menangani langsung rumah sakit utama, institusi pendidikan, dan dokter bedah kunci di area tersebut
  • Merekomendasikan pengangkatan dan pemutusan stokis serta mengelola layanan, kredit, dan klaim stokis
  • Memantau penjualan sekunder, persediaan stokis, dan stok yang mendekati kedaluwarsa, serta menindaklanjuti kesenjangan
  • Menjaga piutang area dalam batas hari kredit dan menyetujui nota kredit dalam batas wewenang yang didelegasikan
  • Merekrut, melakukan orientasi, dan melatih staf lapangan untuk HQ yang kosong bersama HR
  • Merencanakan CME area, workshop penjahitan bedah (suturing), dan partisipasi konferensi bersama tim pemasaran
  • Meninjau DCR (laporan kunjungan harian), biaya, dan sampel tim untuk memastikan akurasi dan kepatuhan terhadap kebijakan
  • Memastikan keluhan produk dan kejadian tidak diinginkan (adverse event) dilaporkan ke QA dalam 24 jam

Ukuran keberhasilan

  • Penjualan primer dan sekunder area dibandingkan target
  • Pertumbuhan area dari tahun ke tahun dan bauran produk
  • Jumlah HQ yang mencapai target
  • Hari piutang tertunggak (outstanding days) dan hari persediaan stokis
  • Tingkat keluar-masuk (attrition) tim dan jumlah hari HQ kosong
  • Hari kerja lapangan bersama per bulan

Yang kami cari

Kualifikasi & pengalaman

  • B.Sc., B.Pharm, atau lulusan S1 jurusan apa pun; diutamakan MBA (Pemasaran)
  • Pengalaman: 5–10 tahun

Keterampilan wajib

  • Manajemen tim, kerja lapangan bersama, penjualan ke rumah sakit, pengelolaan jaringan stokis, perencanaan dan tinjauan penjualan, pengelolaan penagihan, rekrutmen staf lapangan

Kompetensi

  • Memimpin tim
  • Membina orang lain
  • Dorongan untuk mencapai hasil
  • Ketajaman bisnis
  • Integritas

Nilai tambah

  • Penjualan benang bedah atau mesh, dukungan tender, analisis penjualan di Excel, perencanaan CME

Kondisi kerja

  • Perjalanan dinas: 18–22 hari kerja lapangan per bulan di seluruh area, termasuk perjalanan luar kota dengan menginap
  • Kondisi: Berbasis lapangan; memiliki mobil atau sepeda motor sendiri dengan SIM yang masih berlaku; kunjungan ke rumah sakit dan kamar operasi

Kepatuhan

  • Promosi yang etis sesuai UCPMP / UCMPMD 2024 di seluruh tim
  • Peninjauan dan persetujuan yang jujur atas DCR, sampel, dan klaim biaya tim
  • Rekrutmen yang adil, kebijakan POSH (pencegahan pelecehan seksual di tempat kerja), dan kode etik perusahaan
  • Pelaporan keluhan produk dan kejadian tidak diinginkan ke QA dalam 24 jam

Apa yang terjadi setelah Anda melamar

  1. Lamar secara onlineKirimkan data diri dan CV Anda. Hanya butuh sekitar dua menit.
  2. Peninjauan HRTim HR kami membaca setiap lamaran untuk posisi ini.
  3. WawancaraJika profil Anda sesuai, kami akan menghubungi Anda untuk mengatur jadwal wawancara.
  4. PenawaranKandidat terpilih akan menerima surat penawaran tertulis.

Tentang Dolphin Sutures

Dolphin Sutures, bagian dari Futura Surgicare Pvt. Ltd., memproduksi benang bedah, mesh, dan perangkat penutupan luka yang digunakan di kamar operasi di seluruh India dan mancanegara. Kami mencari orang yang memiliki rasa kepemilikan, berpikir jernih, dan peduli.

Tentang Kami · Semua posisi terbuka

Posisi ini juga dibuka di

ChennaiKolkataGuwahatiRaipur

Kode referensi REQ0024

Posisi lain di Penjualan

Lihat semua posisi terbuka