Gerente de ventas de zona

Qué hará

• Desglosar el objetivo de la zona por sede territorial, miembro del equipo, cuenta y grupo de productos, y revisarlo semanalmente
• Aprobar los programas mensuales de visitas y dedicar al menos 15 días al mes a trabajo de campo conjunto con el equipo
• Formar a los miembros del equipo en la presentación de productos a médicos, las pruebas en quirófano, la gestión de objeciones y las presentaciones ante comités de compras
• Atender personalmente los principales hospitales, centros docentes y cirujanos clave de la zona
• Proponer el nombramiento y la baja de mayoristas, y gestionar el servicio, el crédito y las reclamaciones de los mayoristas
• Supervisar las ventas secundarias, el inventario de los mayoristas y el stock de caducidad próxima, y actuar ante las carencias
• Mantener las cuentas por cobrar de la zona dentro de los días de crédito y aprobar notas de crédito dentro de los límites delegados
• Contratar, incorporar y formar al personal de campo para las sedes territoriales vacantes junto con RR. HH.
• Planificar con marketing las actividades de formación médica continua (CME), los talleres de sutura y la participación en congresos de la zona
• Revisar los partes diarios de visitas (DCR), los gastos y las muestras del equipo para comprobar su exactitud y el cumplimiento de la política
• Garantizar que las reclamaciones sobre productos y los eventos adversos se comuniquen al departamento de Calidad (QA) en un plazo de 24 horas