Gerente de Vendas de Área

O que você vai fazer

• Desdobrar a meta da área por cidade-base, membro da equipe, conta e grupo de produtos, e revisá-la semanalmente
• Aprovar os roteiros de visitas mensais e passar pelo menos 15 dias por mês em trabalho de campo conjunto com a equipe
• Orientar os membros da equipe em apresentação técnica de produtos, testes em centro cirúrgico, tratamento de objeções e apresentações a comitês de compras
• Atender pessoalmente os principais hospitais, instituições de ensino e cirurgiões-chave da área
• Recomendar a nomeação e o desligamento de atacadistas e gerenciar o atendimento, o crédito e as reivindicações dos atacadistas
• Acompanhar as vendas secundárias, o estoque dos atacadistas e os produtos com validade curta, e agir sobre as lacunas
• Manter os recebíveis da área dentro do prazo de crédito e aprovar notas de crédito dentro dos limites delegados
• Recrutar, integrar e treinar, junto com o RH, a equipe de campo para cidades-base vagas
• Planejar, com o marketing, os CMEs (eventos de educação médica continuada), workshops de sutura e a participação em congressos da área
• Revisar os DCRs (relatórios diários de visitas), as despesas e as amostras da equipe quanto à precisão e à conformidade com a política
• Garantir que reclamações de produtos e eventos adversos sejam comunicados à Garantia da Qualidade em até 24 horas